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Start up!! 待合室マーケティング

Start up!! 待合室マーケティング｜本｜書籍｜歯科総合出版社

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定価：4,950円（本体 4,500円＋税）

B5判・80頁・オールカラー
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2020年02月発行

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詳細情報

【著者】中原維浩(医療法人社団栄昴会理事長)

B5判・80頁・オールカラー
定価4,950円(本体4,500円＋税)

待合室からの医院革命！
先生方それぞれに、理想とする歯科医院像があると思います。しかし、来てほしい患者さんに理想的な治療を提供するためには、歯科医師と患者さんにギャップがあってはなりません。ʻʻ待合室マーケティング^®"は、待合室の掲示物や物販ディスプレイを活用して、物販売り上げとともに患者さんのデンタルIQを高め、ギャップを埋めることを目指します。本書では、患者さんへのセルフケアグッズの勧め方、効果的な物販ディスプレイの構築法、物販ディスプレイを中心とした実例紹介などが、わかりやすく解説されています。

Contents

第1章　待合室マーケティング^®の意義
●物販の役割　いま一度考えてみませんか？ ●物販エリアの改善　どこから手をつける？ ●待合室を科学するニューロマーケティングと行動心理学

第2章　アイテムを知るものが物販を制す
●患者さんの心を摑みやすいグッズって？ ●歯ブラシ処方時の注意点 ●侮れない歯ブラシ以外の物理的清掃用具 ●歯磨剤の基本を知ろう！ ●歯磨剤・洗口液の成分表示の見方・考え方 ●唾液検査の活用方法 ●唾液検査をグッズの処方に繫げよう！ ●口臭が気になる患者さんへのグッズの処方

第3章　効果的なディスプレイが患者の購買意欲を高める
●ディスプレイを変える７つの法則 ●効果的なPOP の作成法と活用法

第4章　事例紹介
●製品の魅力が伝わらないと、患者さんは買ってくれない！ ●どこに何を置くか？　すぐにわかるように配置しよう！ ●モニターの下など、デッドスペースを有効活用しよう！ ●製品とポスターのバランスを考えよう！ ●おしゃれで可愛いが、なぜか売れないディスプレイ ●あまりゴチャゴチャ置きたくない！インテリアとの見事な調和
※詳細につきましては下記PDFよりご覧下さい。